Cómo funciona la publicidad en redes sociales

Uno de los recursos más utilizados a día de hoy para llegar al mayor número de personas posible es la publicidad en redes sociales debido al gran número de usuarios que reúne y a su gran flexibilidad, pudiéndose adaptar al plan que marque tanto una gran compañía como un pequeño negocio. 

Lanzarte a iniciar una campaña de publicidad sin tener conocimientos previos sobre el tema no es la mejor de las estrategias, tanto por el desconocimiento de los algoritmos como de ciertos aspectos del marco legal. Es por ello que, en este artículo, aprenderás algunas de las claves para que entiendas cómo funciona la publicidad en redes sociales y puedas empezar a crear tus propias campañas de publicidad en redes sociales.

¿Qué es la publicidad en redes sociales?

La publicidad en redes sociales consiste, simplemente, en los anuncios que se pueden hacer en redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn o Pinterest para promocionar algún tipo de publicación en estas a un público determinado.

¿Cómo funciona la publicidad en redes sociales?

Esta publicidad funciona a través de la relación de los anunciantes y la plataforma donde, a cambio de una suma de dinero establecida en una subasta automática entre los anunciantes, la plataforma de esta red permite que la publicación del anunciante ganador de la subasta aumente su alcance hacia un determinado público establecido por este.

¿Por qué hacer publicidad en redes sociales?

Hace unos años, crecer de forma orgánica en redes sociales era sencillo, pero los cambios en los algoritmos han llevado a que sea prácticamente un requisito el uso de social ads, es decir, publicaciones de pago.

En este sentido, lo ideal si buscas llegar a la mayor cantidad de público posible será poner en práctica estrategias de publicidad en redes sociales combinándolas simultáneamente con publicaciones de contenido de valor para generar tráfico orgánico. De esta manera atraerás a usuarios tanto a través de la publicidad como de la calidad de tus contenidos, haciendo que los primeros se queden por la información que proporcionas.

Por otro lado, la publicidad en redes sociales está diseñada para todo tipo de presupuestos, pudiendo fijar qué cantidad quieres invertir.

Ten en cuenta que las campañas en redes sociales te podrán proporcionar una gran cantidad de información acerca de tu público, por lo que es importante que analices las estadísticas para conocer mejor a tus clientes y crear contenido más enfocado a sus intereses. Además, estos datos te pueden servir para planificar mejor futuras campañas.

Por último, las redes sociales cuentan con diversos tipos de publicidad, adaptadas específicamente al tipo de plataforma que son.

Facebook, el gigante de la publicidad en redes sociales

Facebook es la red social que más usuarios activos tiene a nivel mundial y, como tal, es una de las mejores plataformas para la creación de campañas. Así mismo, cuenta con una de las herramientas más precisas a la hora de segmentar al público: Facebook ads. Esta, ofrece la oportunidad de enfocarse específicamente en un perfil concreto, interesado en un tipo u otro de contenido de la red. Las segmentaciones incluyen desde el idioma, el país o ciudad y el sexo hasta el estado civil y las costumbres e intereses del público.

Así mismo, podrás gestionar todas tus publicaciones principalmente a través de 3 de sus herramientas:

• Business manager: con esta herramienta puedes asignar roles exclusivos de publicidad sin la necesidad de estar vinculado a un perfil personal. 
• Administrador de anuncios: a través de este se gestionan, controlan y analizan las campañas que pones en marcha dentro de esta plataforma. 
• Power editor: el Power Editor está pensado especialmente para aquellos que necesiten gestionar varios anuncios a la vez. Gracias a él puedes controlar todas tus campañas desde un mismo lugar.

Por otro lado, Facebook tiene configuraciones concretas para sus conjuntos de anuncios. En este sentido, cada conjunto de anuncios requerirá definir su presupuesto, ubicación, segmentación y un calendario, entre otras cuestiones. Además, deberá establecerse el formato en el que quieras que se vea el contenido publicitario (foto, video, enlace, etc).

Al principio, puede resultar algo complicado, pero en cuanto des el salto de la teoría a la práctica empezarás a entender mucho mejor todos estos conceptos según los vayas aplicando. No obstante, recuerda que también puedes contratar a un experto en Facebook ads para ahorrarte ejercicios de ensayo y error y hacer campañas profesionales desde un primer momento.

Instagram, el gran aliado de Facebook

Instagram es la cuarta red social más grande en cuanto a número de usuarios activos, por lo que la publicidad en ella se posiciona como una muy buena opción si tenemos en cuenta los resultados de conversión.

Para gestionar los anuncios en esta plataforma, se debe utilizar la herramienta de Facebook Business, que permite elegir si los publicas en esta red social, en Facebook o en ambas (pues ambas redes sociales son propiedad de Meta). 

El único requisito que necesitas para poner en marcha las campañas en Instagram será tener una fan page alojada en Facebook y vincular después ambas cuentas. 

Los anuncios o publicaciones de pago en Instagram pueden estar en formato imagen, video, carrusel o storie. Además, al igual que ocurría con Facebook, podrás segmentar de una manera muy concreta cada una de las publicaciones para dirigirte al perfil que quieras. 

En este sentido, es importante mencionar que puedes dejar que Facebook elija a qué público se dirigirán las publicaciones, pero esta opción suele tener siempre peores resultados que los que obtendrías al segmentar tú mismo tu audiencia.

¿Qué ocurre una vez que he puesto en marcha mis campañas en redes sociales?

La publicidad en redes sociales es un paso clave a la hora de que un número mayor de personas conozcan tu producto o servicio. No obstante, no será el único factor a tener en cuenta si buscas el desarrollo de tu negocio. 

En Bastida&Farina hemos trabajado con más de 150 startups con las que hemos conocido cuáles son las claves sobre las que se asienta el éxito de un negocio sea cual sea su nicho de mercado.

Con esta experiencia hemos visto los 3 pilares que se repiten en las empresas exitosas y hacen posible el crecimiento sostenible de cualquier empresa. Para hacer estos pilares más accesibles, preparamos este video a modo de resumen en el que te contamos cuáles son y cómo puedes aplicarlos a tu modelo de negocio. 

Esperamos que te ayuden igual que han ayudado a otras empresas en el desarrollo de su proyecto.