¿Cómo calcular LTR (Lead through Rate)?

En el mundo del marketing digital, es fundamental entender y medir la eficiencia de nuestras estrategias y campañas. 

De todas las métricas disponibles, una de las más importantes es el Lead Through Rate (LTR), esta métrica nos ayuda a medir la eficacia de un sitio web o de una página de destino en la generación de clientes potenciales. 

En este blog, exploraremos en detalle qué es el LTR, cómo se calcula, su importancia y cómo podemos mejorar este índice para que optimices tu estrategia de marketing digital.

Definición

El Lead Through Rate (LTR) es una métrica crucial en el marketing digital, esta métrica permite medir el grado de eficiencia de un sitio web o de páginas de destino en la generación de clientes potenciales. 

Cuando se trata de publicidad online y generar leads de calidad para tu negocio, el LTR es un indicador vital que puede proporcionar información valiosa sobre el rendimiento de un sitio web. 

Al analizar el LTR, los profesionales del marketing y los propietarios de sitios web pueden entender mejor la eficacia de su contenido online y su habilidad para captar y convertir leads de calidad, con esta información, les permite tomar decisiones basadas en datos y aplicar estrategias para optimizar su presencia digital, con el objetivo de mejorar la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión.

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Fórmula

La fórmula para calcular el Lead Through Rate (LTR) es relativamente sencilla, consiste en dividir el número total de clientes potenciales generados por una página Web o un sitio Web entre el número total de visitas a esa página en concreto y, a continuación, multiplicar el resultado por 100 para expresarlo como porcentaje. 

Se puede representar mediante la siguiente fórmula LTR = (Número de Leads / Número de Visitas) * 100. Además, el LTR puede calcularse dividiendo el coste por clic (CPC) entre el coste por lead (CPL), lo que proporciona un método alternativo para medir el porcentaje de contactos.

Otro método para calcular el LTR consiste en dividir el número total de contactos entre el número total de clics en un anuncio o página web concretos y, a continuación, multiplicar el valor por 100 para obtener el porcentaje, este método alternativo ofrece flexibilidad a la hora de determinar el LTR, permitiendo a los expertos del marketing elegir el enfoque más adecuado e informativo en función de los objetivos específicos de su análisis de generación de clientes potenciales.

Ejemplos

Por ejemplo, considera un escenario en el que la página de aterrizaje o landing pages  de una empresa recibe 500 clientes potenciales y 10.000 visitas en un mes determinado.

Aplicando la fórmula estándar de LTR (500 / 10.000) * 100, puedes calcular que la tasa de captación de clientes potenciales de la página es del 5%, esto significa que el 5% de los visitantes de la página de destino se convirtieron en clientes potenciales durante ese mes. 

Por otra parte, si el LTR se calcula utilizando el método alternativo, y el coste por clic es de 1,50 $, mientras que el coste por contacto es de 15 $, el LTR resultante sería del 10%, lo que indica el porcentaje de contactos obtenidos a partir de los clics en la página.

Otro escenario podría implicar una campaña de marketing digital para captar leads en la que un anuncio recibe 1.000 clics, lo que resulta en 200 contactos. Utilizando el método alternativo de cálculo del LTR basado en el CPC y el CPL, si el coste por clic es de 2,00 $ y el coste por cliente potencial es de 20,00 $, el LTR sería del 10%. 

Estos ejemplos demuestran cómo se puede calcular el LTR utilizando distintos enfoques y cómo proporciona información valiosa sobre el rendimiento y la eficacia de los esfuerzos de generación de clientes potenciales en el marketing online.

Importancia

El LTR tiene una importancia significativa en el ámbito del marketing digital y la publicidad online. 

Es una métrica clave que permite a los expertos en marketing y a los propietarios de las páginas webs evaluar la eficacia de sus estrategias de generación de clientes potenciales y la capacidad de sus páginas web para convertir visitantes en clientes potenciales, al medir el nivel de interés y compromiso que una página de destino o sitio web es capaz de suscitar, las empresas pueden tomar decisiones informadas para mejorar el rendimiento de su presencia online y, en última instancia, mejorar sus tasas de conversión.

El LTR sirve como herramienta fundamental para evaluar el éxito de las campañas de marketing digital, proporcionando datos valiosos para optimizar y perfeccionar las tácticas de generación de clientes potenciales, al comprender y analizar la tasa de captación de clientes potenciales a través de diversos canales y plataformas online, los especialistas en marketing pueden identificar los puntos fuertes y débiles de sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y realizar los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento general de la campaña. 

Comparación con otras métricas

Cuando se trata de medir la eficacia de la publicidad online y la generación de clientes potenciales, el LTR puede compararse con otras métricas esenciales como la Tasa de clics (CTR) y la Tasa de ventas (STR). 

Mientras que el LTR se centra en la conversión de visitantes en clientes potenciales, el CTR se ocupa específicamente de la proporción de usuarios que hacen clic en un enlace, anuncio o página web concretos después de visualizarlos, por otro lado, el STR es una métrica que mide la conversión de clientes potenciales en ventas reales o transacciones completadas.

El LTR, el CTR y el STR proporcionan información sobre las distintas fases del recorrido del cliente, desde el interés inicial hasta la conversión del cliente potencial y, en última instancia, la realización de una venta, al examinar y evaluar estas métricas conjuntamente, los estrategas de marketing pueden desarrollar una visión holística de la eficacia de sus esfuerzos de marketing y publicidad digitales, y tomar decisiones informadas para optimizar todo el funnel de conversión con el fin de mejorar el rendimiento y los resultados.

Razones habituales de un LTR reducido

Un bajo LTR podría estar señalando varios problemas en la página de registro, tales como:

• Sensación de inseguridad: Si los usuarios no perciben la página como segura, es menos probable que proporcionen sus datos personales.
• Exceso de información requerida: Pedir demasiados datos de una vez puede ser intimidante. Es mejor solicitar solo lo imprescindible inicialmente.
• Incomprensión de los beneficios: Si los visitantes no comprenden qué obtendrán al registrarse, es probable que no lo hagan.

Recomendaciones para incrementar el LTR

Te damos algunas recomendaciones para incrementar el LTR:

1. Mejora la seguridad de tu sitio web: Haz que tu sitio web se vea seguro utilizando certificados SSL y exhibiendo distintivos de seguridad.
2. Reduce los campos del formulario: Comienza solicitando información básica, como el nombre y el correo electrónico, y pide más detalles de manera progresiva.
3. Resalta las ventajas de suscribirse: Garantiza que los visitantes comprendan los beneficios que obtendrán al compartir sus datos.

Mide y potencia tu estrategia de marketing digital

Utilizar recursos como Google Analytics 4 permite no solo calcular el LTR, sino también estudiar el comportamiento de los visitantes en tu sitio web, lo que resulta esencial para comprender y optimizar esta métrica. 

Es crucial conocer y esforzarse por mejorar el LTR para perfeccionar tu estrategia de marketing digital, un buen LTR indica que estás captando a tu público de manera efectiva y transformándolos en posibles clientes.

¿Estás listo para mejorar tus LTR en tu estrategia de marketing digital y generar más clientes potenciales? En Bastida&Farina, somos la agencia de generación de leads que necesitas. ¡Contacta con nosotros hoy mismo y lleva tu negocio al siguiente nivel!

Conclusión

En conclusión, el LTR (Lead through Rate) es una métrica crucial en el marketing digital que te permite medir la eficacia de tu sitio web o página de destino en la generación de clientes potenciales. 

Al comprender y mejorar tu LTR, puedes optimizar tus estrategias de marketing digital, captar a tu público de manera más efectiva y transformar a más visitantes en posibles clientes. 

Recuerda, el uso de herramientas como Google Analytics puede proporcionarte insights valiosos sobre el comportamiento de los visitantes en tu sitio web, lo que puede ayudarte a comprender y optimizar aún más tu LTR.