¿Cómo conseguir leads de forma orgánica?

Para las empresas y negocios comerciales, una de las metas más importantes es la adquisición de leads o clientes potenciales, sin embargo, no todas las técnicas de generación de leads son iguales. 

Mientras que algunas estrategias se basan en la publicidad pagada y la promoción agresiva, hay una alternativa más sutil pero igualmente efectiva: la generación de leads de forma orgánica. 

En este artículo, conocerás ¿qué es un lead orgánico?, ¿por qué es importante? y ¿cómo puedes conseguir estos valiosos recursos de forma natural y sostenible?.

Definición de lead orgánico

Un lead orgánico es una persona que se ha interesado en tu negocio o en los servicios que ofreces de manera natural, sin la necesidad de publicidad pagada o estrategias de marketing online agresivas. 

Este interés se puede manifestar de varias formas, como la visita a tu sitio web, la suscripción a tu boletín informativo o la interacción con tus publicaciones en redes sociales.

Los leads orgánicos son particularmente valiosos porque han demostrado un interés genuino y voluntario en lo que ofreces, lo que significa que están más predispuestos a convertirse en leads cualificados.

Su captación se basa en estrategias de atracción, donde se busca crear valor y establecer una relación con el usuario, en lugar de interrumpirlo con anuncios no solicitados.

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¿Por qué es importante un lead orgánico?

Obtener leads de forma orgánica es importante para tu empresa por:

• Suelen tener una mayor tasa de conversión ya que han mostrado un interés natural en tu negocio.
• Puede ser más rentable a largo plazo, ya que no requiere un gasto constante en publicidad.
• Pueden ayudar a construir relaciones más sólidas y duraderas con los clientes, ya que su interés es genuino.
• El compromiso con los leads orgánicos puede ser mayor, ya que estos leads han buscado activamente tu negocio o producto.

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Estrategias para conseguir leads de forma orgánica

Te presento diferentes estrategias para conseguir leads de forma orgánica:

Aumenta la visibilidad de tu sitio web

Una de las formas más efectivas para atraer tráfico orgánico, es produciendo regularmente contenido relevante y de alta calidad, este contenido puede adoptar la forma de entradas de blog, artículos, vídeos, infografías u otras formas de medios de comunicación. 

Al hacerlo tu sitio web puede mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer más visitantes, además, la participación en actividades como los blogs de invitados en sitios de renombre y la búsqueda de oportunidades para las relaciones públicas en línea y la publicación también puede aumentar significativamente la visibilidad y el alcance de tu sitio.

El uso estratégico de las redes sociales es otra herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de tu sitio web, al compartir activamente contenidos en plataformas populares entre el público objetivo, tu empresa puede ampliar su alcance y atraer más visitantes orgánicos, esto puede conducir al desarrollo de seguidores leales y activos que, a su vez, pueden impulsar el tráfico orgánico a medida que los seguidores comparten el contenido de la marca con sus propias redes.

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Optimizar tu contenido para palabras clave relevantes

Es un aspecto fundamental de cualquier estrategia destinada a generar posibles clientes (Sales Qualified Lead o SQL) de forma orgánicos, al llevar a cabo una investigación exhaustiva para identificar las palabras clave más relevantes y de mayor impacto en su industria o nicho, tu empresa puede integrar estratégicamente estas palabras clave en el contenido de tu sitio web, esto incluye no sólo el cuerpo principal del texto, sino también las meta descripciones, etiquetas de título y otros elementos entre bastidores que los motores de búsqueda tienen en cuenta a la hora de determinar la relevancia de tu página para la consulta de búsqueda de un usuario. 

Al alinear el contenido con el lenguaje y la intención de tu público objetivo, tu empresa puede aumentar la probabilidad de que tu sitio web aparezca en los resultados de búsqueda y, en última instancia, generar más tráfico orgánico y leads de calidad.

Además de la optimización de palabras clave estándar, el uso eficaz de palabras clave de cola larga (frases más largas y específicas que los visitantes suelen utilizar cuando están más cerca de un punto de compra) puede ser especialmente valioso para atraer y captar clientes potenciales orgánicos. 

Crear contenido convincente y valioso

Es una piedra angular de cualquier estrategia exitosa de generación de leads orgánicos, esto puede incluir artículos educativos en profundidad, informes de la industria perspicaces, contenido de vídeo atractivo e informativo u otros recursos que aborden las necesidades y desafíos específicos de tus clientes potenciales. 

Al comprender los puntos débiles y los intereses de tu audiencia, tu empresa puede crear contenido que no sólo atraiga tráfico orgánico, sino que también establezca la marca como una fuente de confianza y autoridad dentro de tu industria, haciendo que los visitantes sean más propensos a participar y proporcionar su información de contacto.

Es esencial que tu empresa se centre en la producción de contenido que no sólo atraiga a los visitantes al sitio, sino que también fomente la participación activa y la interacción continua, esto puede implicar la incorporación de llamadas a la acción (CTA) fuertes y convincentes dentro del contenido, guiando a tus visitantes hacia el siguiente paso en su viaje del comprador, ya sea descargando un recurso relevante, suscribiéndote a un boletín o explorando los productos o servicios de la empresa con más detalle. 

Implementar herramientas de automatización del marketing

La tecnología de automatización del inbound marketing puede cambiar las reglas del juego para las empresas que buscan agilizar y ampliar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. 

Al aprovechar estas herramientas, tu empresa puede personalizar y orientar sus contenidos y comunicaciones en función de los intereses, comportamientos y necesidades específicos de tus clientes potenciales individuales, lo que les permite nutrirlos de manera más eficaz a lo largo de su recorrido de compra. 

La automatización puede utilizarse para ofrecer contenido actual, como campañas de correo electrónico dirigidas, flujos de trabajo de nutrición de clientes potenciales y recomendaciones personalizadas, todo ello diseñado para generar confianza sistemáticamente y guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra.

La automatización del marketing también permite a tu empresa realizar un seguimiento y analizar las actividades e interacciones de tus clientes potenciales orgánicos, proporcionando información valiosa sobre sus comportamientos, preferencias y puntos de interacción, al obtener una comprensión más profunda de cómo los clientes potenciales están interactuando con tu contenido y marca, tu empresa puede optimizar y perfeccionar continuamente sus estrategias de generación de clientes potenciales, asegurando que tus esfuerzos son consistentemente eficaces en la captura, nutrición y conversión de clientes potenciales orgánicos.

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Diversificar los canales de adquisición

Con el fin de maximizar la generación orgánica de clientes potenciales, tu empresa no debe confiar únicamente en un solo canal o enfoque, diversificar las fuentes de adquisición de clientes potenciales puede ayudar a protegerse de las fluctuaciones en el rendimiento de cualquier canal individual y llegar a un público más amplio y variado. 

Además del SEO (optimización de motores de búsqueda) y el marketing de contenidos, tu empresa puede explorar otros canales valiosos, como el marketing en redes sociales, las asociaciones con personas influyentes, las iniciativas de marketing conjunto y la publicación como invitado en sitios web relevantes del sector. Te gustará leer Estrategias para generar leads con SEO.

Al diversificar estratégicamente sus canales de adquisición, tu empresa puede amplificar la visibilidad y la autoridad de tu marca, y atraer clientes potenciales desde diferentes puntos de contacto y plataformas en línea, esto no sólo reduce la dependencia de un solo canal, sino que también te permite conocer a los clientes potenciales donde están, en las formas y lugares que prefieren participar. 

Mejorar la experiencia del usuario

Ofrecer una experiencia fluida, intuitiva y valiosa a los visitantes de tu sitio web es primordial para captar y retener leads orgánicos, esto implica no sólo la calidad y relevancia del contenido, sino también el diseño general, la funcionalidad y la facilidad de uso de tu sitio. 

Al garantizar velocidades de carga rápidas, optimización móvil, navegación clara y elementos visuales e interactivos atractivos, tu empresa puede crear un entorno que anime a los visitantes a explorar tu sitio, consumir tu contenido y realizar las acciones deseadas, lo que se traduce en una mayor conversión de tráfico orgánico en clientes potenciales.

También es importante prestar atención al rendimiento de las landing pages (páginas de destino) y al proceso de conversión general, implementando pruebas A/B y optimización iterativa para maximizar el impacto de estos puntos de contacto críticos, al analizar y mejorar los distintos elementos de la ruta de conversión, desde tu oferta inicial y la llamada a la acción hasta el diseño, los campos del formulario y el mensaje general, tu empresa puede mejorar gradualmente la tasa de conversión de su tráfico orgánico, captando así más clientes potenciales y obteniendo un mayor rendimiento de sus esfuerzos de marketing.

Asegurar backlinks de alta calidad y aprovechar las estrategias de SEO local

Construir un perfil de backlinks con autoridad es un factor importante para mejorar la visibilidad y credibilidad de tu sitio web a los ojos de los visitantes y de los motores de búsqueda. 

Al cultivar las relaciones con otros sitios web de buena reputación y relevantes y ganar vínculos de retroceso de estas fuentes, tu empresa puede fortalecer su propia autoridad y la señal a los motores de búsqueda que tu contenido es confiable y valioso, esto puede conducir a la mejora de las clasificaciones de búsqueda, el aumento de tráfico orgánico, y una mayor afluencia de clientes potenciales que están más predispuestos a confiar y comprometerse con la marca.

Si tu empresa tiene una ubicación física o un enfoque regional específico, la aplicación de estrategias de SEO locales es esencial para captar la atención y el interés de los clientes potenciales geográficamente relevantes, esto puede incluir la optimización de tu sitio web y su contenido para palabras y frases clave locales, la creación y el mantenimiento de una presencia en directorios de empresas locales y plataformas de reseñas, y el cultivo de una presencia de marca sólida y coherente en la comunidad local, tanto online como offline.

Al priorizar estos esfuerzos, tu empresa puede asegurarse de que están bien posicionadas para captar y capitalizar la intención de los clientes potenciales locales, enriqueciendo así tu rendimiento de generación de leads orgánicos.

Conoce también: Estrategias de generación de leads locales.

Medir y optimizar tus resultados

Se debe aprovechar las herramientas de análisis web y los sistemas de seguimiento de clientes potenciales, tu empresa puede obtener información sobre el rendimiento de sus diversos canales de generación y adquisición de clientes potenciales, el comportamiento y las características de sus clientes potenciales, y el impacto y la eficacia de tus esfuerzos de generación de clientes potenciales. 

Estos datos te permiten tomar decisiones informadas, reasignar recursos hacia las estrategias y canales más fructíferos, e identificar y abordar cualquier área de bajo rendimiento o potencial sin explotar.

Además, mediante la implementación de una cultura de experimentación y optimización continua, puedes probar y refinar sistemáticamente diferentes elementos de tu enfoque de generación de leads, desde el texto del anuncio y el diseño de tu página de destino hasta las ofertas de contenido y los flujos de trabajo de lead nurturing, este proceso repetitivo de mejora permite a tu empresa generar mayor volumen de clientes potenciales.

Herramientas útiles para obtener leads orgánicos

Las herramientas son esenciales para conseguir leads de forma orgánica, estas facilitan el análisis del tráfico web, el seguimiento de las palabras clave relevantes y la identificación de contenido popular en tu nicho. 

Google Analytics, es una herramienta gratuita que te permite analizar en profundidad el comportamiento de los usuarios en tu sitio web. 

SEMrush es útil para la investigación de palabras clave y la monitorización de las estrategias de SEO de tus competidores. 

Buzzsumo te permite descubrir contenido popular en tu nicho y encontrar influenciadores con los que podrías colaborar.

Utilizar estas herramientas de manera efectiva puede mejorar enormemente tu capacidad para atraer y marketing qualified lead (MQL) de forma orgánica.

¿Listo para aumentar tus leads orgánicos y convertirlos en clientes leales? En Bastida&Farina, somos la agencia de generación de leads, contamos con las estrategias y herramientas para ayudarte a atraer, nutrir y convertir leads de forma efectiva. ¡Contáctanos hoy mismo y comienza a impulsar tus ventas y crecer tu negocio de manera sostenible!

Conclusión

En conclusión, la generación de leads de forma orgánica es un proceso estratégico y continuo que requiere un enfoque multifacético, desde la creación de contenido atractivo y relevante hasta la optimización de palabras clave, la automatización del marketing y la mejora de la experiencia del usuario, hay muchas estrategias que puedes utilizar para atraer y convertir leads de manera efectiva. 

Al medir y optimizar tus resultados de manera consistente, puedes asegurarte de que tus esfuerzos de generación de leads sean lo más eficaces posible, recuerda, los leads orgánicos son valiosos porque representan a personas que han demostrado un interés genuino y voluntario en lo que ofreces, por lo que están más predispuestos a convertirse en clientes.