Caso de éxito

Ventas de 3.000€ por 40€

Desarrollamos nuestro sistema A.R.C.O de captación para expandir el mercado de nuestro cliente en LATAM y España, consiguiendo un volumen alto de leads cualificados y despertando un gran interés en su software, a pesar de los desafíos de contacto y tiempos de cierre prolongados.

Ventas/mes LATAM

Inversión mensual total

1296€

SITUACIÓN INICIAL

En este caso, cuando el cliente nos contactó su situación era clara: venían de depender del boca a boca en LATAM y buscaban abrir el mercado en España.

Sin una presencia digital desarrollada, estaban comenzando desde cero en este aspecto y necesitaban una estrategia sólida para expandir su solución y alcanzar su objetivo de crecimiento en España.

Tipo

Implementación

objetivo

Expansión internacional

duración

7 meses

¿QUÉ HICIMOS?

Partiendo de nuestro sistema A.R.C.O lanzamos campañas en META, dirigidas tanto al mercado nacional español como al de LATAM.

En España el reto residía en la conversión ya que era un mercado nuevo y los médicos que podían contratar la solución, debido a su carga de trabajo, tardaban en responder y dificultaba considerablemente el proceso de venta.

En LATAM el reto era diferente, ya que la contactabilidad era mayor pero la capacidad económica era mucho menor.

Los Resultados

Tras plantear y optimizar las campañas durante unos meses, a pesar de los dificultades, se pudieron conseguir los resultados que buscaba el cliente.

Por un lado, en España, conseguimos no solo dar a conocer masivamente la solución, sino que se generó una base de datos amplia que se decidió trabajar más a largo plazo ya que, aunque se consiguieron ventas cada 50€ de un producto de 3.000€ de retorno el primer año, el equipo comercial del cliente sentía que se necesitaba trabajar más en profundidad todos los interesados generados para aprovechar bien las oportunidades y contactar con aquellos médicos aún pendientes de responder.

Por otro lado, en LATAM, se consiguió un coste por lead muy bajo (a 3.45€) que permitió ventas a un ritmo mucho más vertiginoso (cada 15€) incluso a pesar de la menor capacidad económica.

Ventas/mes LATAM

Ventas/mes ESP

Inversión mensual total

1296€

Conclusión

Este proyecto fue muy gratificante por la cantidad de ajustes y mejoras realizadas para optimizar el proceso de captación, llegando incluso a facilitar que los leads accedieran directamente a una plataforma para adquirir un curso junto con el software.

Esto permitió que, aunque el proceso de venta se hizo más complicado por la naturaleza del público objetivo, el cliente pudiese conseguir el volumen de leads generados que buscaba para dejar de depender del boca a boca y así seguir expandiéndose con éxito internacionalmente.

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